こちらの記事の続編です。引き続き論文読んでいきます。 mks-nandemo.hatenablog.com モデル概要 仮定 個々のカスタマーに対する仮定 カスタマー間の異質性に対する仮定 モデル詳細 モデル概要 本論文で提案するモデルは、Schmittlein, Morrison, and Colomb…

最近業務でLTVをモデリングしたくなったので、今日はこちらの論文を読みました。 LTVモデリングとして、BTYD（Buy Till You Die）モデルが有名らしいですが、こちらの論文では自然に共変量を入れるべく階層ベイズ版BTYDを提案したものだそうです。 Deriving …

マーケティングサイエンスの全体像や、研究テーマがよくわかる資料を見つけました。 消費者行動の異質性とダイナミクス 山口さんという方が博士論文の内容を整理したものらしいです。2023年現在では、名古屋大学でマーケティングサイエンスの准教授としてお…

今日はこの論文を読みました。 www.jstage.jst.go.jp タイトルの通りで、同じ説明変数に対して複数の異質性係数を持つようなモデルの提案です。 例えば、製品に対する異質性(i)と時点に対する異質性(j)を組み合わせる、などが考えられます。これをひと目見た…

今回はこの論文を読みました。細かい数式は追えていないけど、お気持ちは理解できたはず。 宮崎 慧, 星野 崇宏, 階層ベイズ動的モデルによるブランドスイッチングの分析：グレンジャー因果性検定の利用, マーケティング・サイエンス, 2013 モデルの全体像 数…

RFM指標 RFM指標では捕捉しきれない異質性 Clumpinessを使った分析例 RFM指標 マーケティングにおける代表的なメトリクスとして、Recency/Frequency/Monetaryの３つ、いわゆるRFM指標がある。 RFM指標で顧客のロイヤリティセグメンテーションしたり、色々と…

クーポン配布や値下げのような価格プロモーションの影響についてざっくり調べた備忘録です。 読んだもの（順番てきとう） それぞれの簡単なメモ書き マーケティングサイエンス入門 The long-term impact of promotion and advertising on consumer brand cho…